文 | 华商韬略 吴锐

　　熟悉手机圈的人都知道，在海外最有品牌力的中国手机，是一加。从0做起到成为全球许多发烧友心中的高端手机代名词，一加在海外市场获得了巨大的成功。

　　特别是在印度，一加已处在中高端手机领头羊的位置，甚至超越了苹果。为什么墙里开花墙外香？这背后隐藏着怎样的商业秘密？

　　2013年12月，oppo 前营销负责人刘作虎离开OPPO，创立了一加。2014年4月，一加在全球18个国家推出首款手机。

　　一加手机属于高配手机，价格却只有苹果、三星同等级别手机的一半，这满足了印度买不起苹果、三星，却对手机配置非常敏感的科技爱好者的需求，从而迅速抢占了印度中高端市场。

　　一加在印度的首个线下门店第一天开业时，门口居然排起了2000人的长队，而且一加的“印度粉丝”忠诚度非常高。一般净推荐值（NPS）如果能达到50%，就说明消费者对产品忠诚度较高，而一加手机在印度的净推荐值可以达到70%。

　　在印度这么受欢迎，为什么在国内这么低调呢？要回答这个问题，我们不妨先看看它的创始人刘作虎。

　　刘作虎在OPPO有多年工作经历，他本人一再否认一加是OPPO的子公司，但还是有很多人对这二者的关系浮想联翩。

　　2020年8月，刘作虎出任广东欧加控股公司的副总裁，这个消息让二者背后的商业联系一下子清晰起来。

　　原来OPPO、一加、Realme（真我），都是欧加控股旗下的品牌。Realme和一加很类似，都是在海外市场异常火爆，但在国内却存在感不强的品牌。

　　细细看一下这三个品牌的定位，就可以发现门道。

　　一加主打海外的高端市场，Realme主打海外的中低端市场，二者互补。而OPPO拥有中高低端全系列产品，但更侧重于国内市场。原来它们三个分工明确，怪不得一加的发展重点不在国内，为的就是避免和兄弟品牌过度竞争。

　　管理层有时会淡化三个品牌之间的关系，也是为了避免不同品牌形象的相互影响。

　　虽说是要避免过度竞争，但是三兄弟之间还是存在一定的竞争关系，说到欧加的这种自我裂变、自我竞争，这个传统可以追溯到另一位中国传奇企业家。

　　OPPO、一加、Realme是三个亲兄弟，它们还有一个特别强大的表兄弟，就是vivo。四兄弟有一个共同的“老祖”，就是快要被人们遗忘的步步高创始人——段永平。

注：在印度的中国手机品牌

　　现在说到步步高，人们首先想到的可能是20年前那个经典的无绳电话广告——“喂，小丽呀？”

　　段永平执掌步步高时，就很喜欢孵化品牌，而且会默许子品牌之间存在一定竞争、左右手互博，以此来促进各个子公司的业务发展，oppo和vivo最初就是步步高孵化出的两个品牌。

　　段永平接受媒体采访时曾说过：“我们要走向国际，不能用步步高这个牌子，所以我们请欧洲人设计，通过在各国进行语音测试，设计了oppo这个品牌，oppo主要是用来出口的。”而vivo的前身是步步高手机，所以可以看出，oppo和vivo最初的定位是不一样的。

　　后来殊途同归，OPPO同时发展成为国内的主力品牌；vivo也走出国门，成为了国际品牌。由于股权变更，两个品牌后来分属于了不同的两家公司，早已是各自为政的竞争对手。

　　段永平退休后，虽然他同时持有OPPO、vivo所属公司的股份，但他已不干预管理。

　　这就是“步步高系”各手机品牌的由来，整个“步步高系”的实力之强是超乎常人想象的。

　　就海外市场而言，以印度为例，表面上看印度手机市场的霸主是小米，占据着21%的市场份额。但是真正的王者是欧加三兄弟，OPPO、一加、Realme加起来的市场份额超过30%，如果再加上vivo15%的市场份额，那么“步步高系”可以占到印度手机市场的半壁江山。

　　竞争永远是最好的动力，当一个品牌已经走到头部位置时，“自我裂变，自我竞争”或许是走向另一个高峰的最好方法。

　　如果当年不是段永平喜欢自己左右互搏，如果不是欧加继承了他这个经营传统，中国手机今天恐怕未必能在国际市场上有如此的强势地位。

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